كيفية تسويق وبيع منتجات البرمجيات بشكل صحيح
تبدأ العديد من الشركات الكبيرة ، وخاصة الشركات الناشئة ، بالاعتقاد بأنه إذا طوروا برنامجًا وأطلقوه في السوق ، فسيقبله الناس على الفور. ومع ذلك ، فإن الواقع مؤلم ، ولا يمكنك تحقيق نجاح لمنتجك إذا لم تقم بتسويقه بشكل صحيح.
ربما يكون هذا بسبب الاتجاه إلى التركيز أكثر من اللازم على تحسين المنتج وليس بشكل كامل على ما يريده العملاء. لكن لا يمكنك إلقاء اللوم على المطورين لأنهم كانوا يكرسون حياتهم وطاقتهم في تكرير بذرة فكرة ما إلى منتج كامل من خلال بناء ميزات المنتج ، وتصميم تجربة مستخدم مثالية تمر بمرحلة الاختبار ، والانغماس في أمور أخرى المهام الصعبة ، والتي ترتبط عادةً بإطلاق المنتج.
إليك بعض الأشياء التي يجب أن تتذكرها عندما تكون في السوق ، وتحاول بيع منتجك.
أ. الناس هم من يشترون المنتج وليس السوق
السوق هو مصطلح عام يستخدم لوصف الأشخاص الذين يشترون منتجك. لكن من المهم أن تعتقد أنهم أفراد وأن لهم أذواقهم الخاصة وأمثالهم التي يجب أن تضعها في اعتبارك.
ب. بيع القيم وليس الميزات
من المهم بناء قيمة في منتجك بدلاً من امتلاك الكثير من الميزات التي يصعب على الناس استخدامها. إذا كنت تبحث عن سحق المنافسة ، فجرّب “حرب الميزات” ، وادمج كل الميزات المفقودة ، ولكن المفيدة ، والتي ستثير اهتمام الناس بالتأكيد.
فيما يلي بعض النصائح البسيطة حول كيفية بيع منتجك في السوق دون أي مشاكل:
ركز على المشترين الذين سيقبلون حلك
السوق مليء بالأشخاص ، المشترين المناسبين إذا كنت تعرف كيفية البحث عنهم. بدلاً من قضاء الوقت والجهد في إقناع الأشخاص الذين لا يرغبون في تصديق ما تبيعه ، ركز على الأشخاص الذين يبحثون بالفعل عن حل. لذا ، قبل الدخول إلى السوق ، قم بإجراء بحث مناسب عن الأشخاص الذين قد يحتاجون إلى منتجك ، وسيكونون على استعداد للشراء. يمكنك أيضًا إنشاء محتوى مفيد وتعليمي من شأنه أن يساعد المستخدمين من خلال منتجك وحتى مساعدتهم في رحلة اتخاذ القرار.
قم بإرسال منتجك إلى مواقع وأدلة تنزيل البرامج
اجمع معلومات عن جميع مواقع وأدلة التنزيل البارزة وقم بإرسال برنامجك باتباع إرشادات الإرسال الخاصة بهم. ستحتاج إلى إنشاء ملف PAD (وصف التطبيق المحمول) جيد للمساعدة في جزء التقديم. راقب الأشخاص الذين يزورون هذه المواقع ، وتحقق من عددهم الذين تم تحويلهم. استثمر الوقت في الأشخاص الذين تعتقد أنهم سيتحولون إلى عملاء. هناك ميزة رئيسية أخرى لتقديم البرامج لتحميل المواقع. يمكنك الحصول على المزيد من الروابط الخلفية وزيادة شعبية الارتباط ، مما يؤدي إلى زيادة الوعي بين الشريحة المستهدفة ، وفي النهاية تحسين ترتيب الصفحة لموقع الويب الخاص بك ووضع محرك بحث أفضل.
حملات الدفع مقابل النقر
تتمثل إحدى طرق جذب الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك في الاستخدام الذكي للكلمات الرئيسية. يمكنك استخدام هذه الكلمات الرئيسية للحصول على حملة ناجحة للدفع مقابل النقر ، ولوضع إعلانك في أعلى الصفحة. يمكنك الاستفادة من Yahoo! ابحث و Google AdWords لاستخدام الكلمات الرئيسية المتعلقة بالمنتج الذي تبيعه ووضع الإعلانات في أعلى هذه الصفحات. عندما ينقر الأشخاص على الإعلانات ويذهبون إلى صفحة التنزيل المعنية لتنزيل تطبيقك ، تصبح الحملة ناجحة.
النشرات الإخبارية / البيانات الصحفية عبر الإنترنت وغير متصل
أفضل طريقة للتواصل مع عملائك وآفاقك هي الرسائل الإخبارية والبيانات الصحفية. عندما يكون لديك منتج جديد على السبورة ، تأكد من توصيل الكلمة إليهم من خلال القنوات الصحيحة. قد تحتاج إلى طلب إذن للاتصال بالشركات التابعة والتوقعات الخاصة بك في كل مرة تقوم فيها بإصدار شيء ما ، وإذا قمت بتعيين وتيرة للاتصال بهم ، فاحترمهم. بعد كل شيء ، لا تريدهم أن يشعروا بالضيق أو الملل. وبالمثل ، يمكنك السير في المسار الكلاسيكي ونشر معلومات حول إصدار البرامج في النشرات الإخبارية الورقية ومجلات البرامج. لكن حدد التوقيت الصحيح ، وبالترددات المناسبة ، حتى يتمكن الناس بالفعل من الحصول على معلومات مفيدة عنها.
المشاركة النشطة في المنتديات والمدونات على الإنترنت
اشرك نفسك في جميع المنتديات والمدونات الرئيسية على الإنترنت لأن هذا هو المكان الذي سيجتمع فيه جمهورك المستهدف. في بعض المنتديات ، لا يُسمح بالإعلان الصريح عن منتجاتك ، ولكن هناك أماكن يمكنك فيها شرح فوائد منتجك ونشر الكلمة. قدم المعلومات ذات الصلة بطريقة احترافية حتى تكون ممتعة للأشخاص المشاركين في المنتدى. يمكنك نشر عنوان موقع الويب الخاص بك و PAD واسم المنتج حتى يتعرف عليه المزيد من الأشخاص.
انشاء محتوى
هناك العديد من المنشورات عبر الإنترنت حيث يمكنك نشر معلومات حول إصدار البرنامج الخاص بك. تأكد من أن وسائل التواصل الاجتماعي مليئة بالمعلومات حول برنامجك وميزاته العديدة. تأكد من اتباعك لقواعد اللعبة أثناء إنشاء المحتوى – مثل وجود عناوين جذابة وإنشاء محتوى عالي الجودة واستخدام جميع الكلمات الرئيسية ذات الصلة وما إلى ذلك. أنت تنشئ محتوى حتى تتمكن من تسويق برنامجك ، لكن تأكد من أنه لا يروج أو يروج لنفسه. أضف معلومات حول موقع الويب الخاص بك ، حتى يتمكن الأشخاص الذين لديهم اهتمام حقيقي من معرفة المزيد. ومن ثم ، فإن إنشاء الدعابة المناسبة أمر في غاية الأهمية. وأثناء إنشاء المحتوى ، من الجدير بالذكر هنا أنه يتعين عليك تقديم عروض ترويجية جذابة سيجدها الأشخاص مفيدة. يصاب الناس بالإحباط من الشركات التي تقدم عروضًا ليس لديهم فائدة حقيقية لها. إن وجود إستراتيجية تسويق مخصصة يساعدك دائمًا لأن ذلك سيساعدك على التركيز على ما هو أكثر جذبًا للجمهور.
استنتاج
التسويق الناجح لبرنامجك هو مزيج مخطط جيدًا من الاستراتيجيات المذكورة أعلاه. استخدم الحكم الصحيح لاتخاذ قرار بشأن أفضل استراتيجية لتسويق برنامجك. تذكر ، عندما يكون لديك منتج عالي الجودة في متناول اليد ، يمكن للإستراتيجية الصحيحة أن تنقلك إلى الأماكن.
مزيد من المعلومات بخصوص التسويق
Flickr.com / موسى وريه
نبذة عن الكاتب: تعمل ريما كقائدة فكر في PHPBabu.
