Hvordan man markedsfører og sælger softwareprodukter korrekt
Mange store virksomheder, især nystartede virksomheder, starter med at tro, at hvis de udvikler en software og frigiver den på markedet, vil den blive accepteret af folk med det samme. Virkeligheden er dog smertefuld, og du kan ikke få succes med dit produkt, hvis du ikke markedsfører det korrekt.
Det skyldes sandsynligvis, at tendensen er at fokusere for meget på at forfine produktet og ikke fuldt ud på, hvad kunderne ønsker. Men du kan ikke bebrejde udviklerne, for de har brugt deres liv og energi på at forfine frøet af en idé til et fuldgyldigt produkt ved at opbygge produktets funktioner, designe en perfekt UX, gennemgå testfasen og udføre andre krævende opgaver, der normalt er forbundet med lanceringen af et produkt.
Her er et par ting, som du bør huske, når du er på markedet og forsøger at sælge dit produkt.
en. Det er folk, der køber produktet, ikke markedet
Marked er et generelt begreb, der bruges til at beskrive de mennesker, der køber dit produkt. Men det er vigtigt at tænke på, at de er individuelle personer og har deres egen smag og smag, som du skal tage hensyn til.
b. Sælg værdier, ikke funktioner
Det er vigtigt at bygge værdi ind i dit produkt frem for at have for mange funktioner, som folk næppe kan bruge. Hvis du ønsker at knuse konkurrenterne, så prøv “feature war”, og indarbejd alle de manglende, men nyttige funktioner, og det vil helt sikkert få folk til at interessere sig.
Her er nogle enkle tips til, hvordan du kan sælge dit produkt på markedet uden problemer:
Fokuser på købere, der vil acceptere din løsning
Markedet er fuldt af mennesker, de rigtige købere, hvis du ved, hvordan du skal søge efter dem. I stedet for at bruge tid og kræfter på at overbevise folk, der ikke er villige til at tro på det, du sælger, skal du fokusere på folk, der allerede søger efter en løsning. Så før du går ud på markedet, skal du lave en ordentlig undersøgelse af de mennesker, der har brug for dit produkt, og som vil være villige til at købe det. Du kan også skabe nyttigt og lærerigt indhold, der kan hjælpe brugerne gennem dit produkt og endda hjælpe dem i deres beslutningsproces.
Indsend dit produkt til software-downloadwebsteder og kataloger
Indsaml oplysninger om alle de kendte downloadwebsteder og kataloger og indsend din software ved at følge deres retningslinjer for indsendelse. Du skal oprette en god PAD-fil (Portable Application Description) for at hjælpe dig med indsendelsesdelen. Hold øje med de personer, der besøger disse websteder, og se, hvor mange af dem der bliver konverteret. Invester tid i personer, som du tror vil blive til kunder. Der er en anden stor fordel ved at indsende software til download-sider. Du får flere backlinks og øget linkpopularitet, hvilket fører til opmærksomhed blandt dit målgruppe og i sidste ende til en forbedret sideplacering af dit websted og en bedre position i søgemaskinerne.
Pay per click-kampagner
En af måderne at tiltrække folk til dit websted på er ved at bruge nøgleord på en intelligent måde. Du kan bruge disse søgeord til at få en vellykket pay per click-kampagne og placere din annonce øverst på siden. Du kan gøre brug af Yahoo! Search og Google AdWords til at bruge nøgleord relateret til det produkt, du sælger, og placere annoncer øverst på disse sider. Når folk klikker på annoncerne og går til den pågældende download-side for at downloade din app, er kampagnen en succes.
Online og offline nyhedsbreve/pressemeddelelser
Den bedste måde at komme i kontakt med dine kunder og potentielle kunder på er gennem nyhedsbreve og pressemeddelelser. Når du har et nyt produkt på springboardet, skal du sørge for at få dem informeret om det gennem de rigtige kanaler. Du skal måske bede om tilladelse til at kontakte dine partnere og potentielle kunder, hver gang du udgiver noget, og hvis du har fastsat en frekvens for at kontakte dem, så respekter dem. Du vil jo ikke have, at de skal føle sig irriteret eller kede sig. På samme måde kan du gå den klassiske vej og offentliggøre oplysninger om softwareudgivelser i nyhedsbreve og softwaretidsskrifter på papir. Men du skal sætte det rigtigt på plads og i de rigtige frekvenser, så folk rent faktisk kan få nyttige oplysninger om det.
Aktiv deltagelse i onlinefora og blogs
Du skal deltage i alle de store onlinefora og blogs, fordi det er der, din målgruppe vil være at finde. I nogle fora er det ikke tilladt at reklamere eksplicit for dine produkter, men der er steder, hvor du kan forklare fordelene ved dit produkt og få budskabet frem. Præsenter relevante oplysninger på en professionel måde, så de er interessante for de personer, der deltager i forummet. Du kan offentliggøre din websteds adresse, PAD og produktnavn, så flere mennesker får kendskab til det.
Oprettelse af indhold
Der findes flere onlinepublikationer, hvor du kan sprede budskabet om din softwareudgivelse. Sørg for, at de sociale medier også er fyldt med information om din software og dens mange funktioner. Sørg for at følge spillereglerne, mens du skaber indhold – f.eks. at have fængende overskrifter, skabe kvalitetsindhold, bruge alle relevante søgeord osv. Du skaber indhold, så du kan markedsføre din software, men sørg for, at det ikke er nedladende eller selvpromoverende. Tilføj oplysninger om dit websted, så folk med ægte interesse vil kigge ind for at få mere at vide. Derfor er det så vigtigt at skabe den rigtige teaser. Og mens du skaber indhold, er det værd at nævne her, at du skal indsætte fristende tilbud og kampagner, som folk vil finde nyttige. Folk bliver frustrerede over virksomheder, der kommer med tilbud, som de ikke har nogen reel brug for. Det hjælper altid at have en personlig markedsføringsstrategi, fordi det vil hjælpe dig med at fokusere på det, der er mere engagerende for målgruppen.
Konklusion
En vellykket markedsføring af din software er en velplanlagt kombination af de ovennævnte strategier. Brug den rette vurdering til at vælge den bedste strategi for markedsføring af din software. Husk, at når du har et kvalitetsprodukt i hånden, kan den rigtige strategi føre dig frem til steder.
Flere oplysninger om markedsføring
Flickr.com / Moses Wreh
Om forfatteren: Reema arbejder som Thought Leader hos PHPBabu.
