Wie man Softwareprodukte richtig vermarktet und verkauft
Viele große Unternehmen, insbesondere Start-ups, gehen davon aus, dass eine Software, die sie entwickeln und auf den Markt bringen, sofort von den Menschen angenommen wird. Die Realität ist jedoch schmerzhaft, und Sie können Ihr Produkt nicht zum Erfolg führen, wenn Sie es nicht richtig vermarkten.
Das liegt wahrscheinlich daran, dass die Tendenz besteht, sich zu sehr auf die Verfeinerung des Produkts zu konzentrieren und nicht voll und ganz auf die Wünsche der Kunden. Aber man kann es den Entwicklern nicht verübeln, denn sie haben ihr Leben und ihre Energie darauf verwendet, den Keim einer Idee zu einem vollwertigen Produkt zu verfeinern, indem sie die Funktionen des Produkts entwickelten, eine perfekte Benutzeroberfläche entwarfen, die Testphase durchliefen und sich anderen anspruchsvollen Aufgaben widmeten, die normalerweise mit der Einführung eines Produkts verbunden sind.
Hier sind ein paar Dinge, die Sie beachten sollten, wenn Sie auf dem Markt sind und versuchen, Ihr Produkt zu verkaufen.
ein. Es sind die Menschen, die das Produkt kaufen, nicht der Markt
Markt ist ein allgemeiner Begriff, der die Menschen beschreibt, die Ihr Produkt kaufen. Aber es ist wichtig zu bedenken, dass sie Individuen sind und ihren eigenen Geschmack und ihre eigenen Vorlieben haben, die man berücksichtigen muss.
b. Werte verkaufen, nicht Eigenschaften
Es ist wichtig, einen Mehrwert in Ihr Produkt einzubauen, anstatt zu viele Funktionen zu haben, die die Menschen kaum nutzen können. Wenn Sie die Konkurrenz vernichten wollen, versuchen Sie es mit dem „Feature War“ und integrieren Sie alle fehlenden, aber nützlichen Funktionen, und das wird sicherlich das Interesse der Leute wecken.
Hier sind einige einfache Tipps, wie Sie Ihr Produkt ohne Probleme auf dem Markt verkaufen können:
Konzentrieren Sie sich auf Käufer, die Ihre Lösung akzeptieren werden
Der Markt ist voll von Menschen, den richtigen Käufern, wenn man weiß, wie man sie sucht. Anstatt Zeit und Mühe darauf zu verwenden, Menschen zu überzeugen, die nicht bereit sind zu glauben, was Sie verkaufen, konzentrieren Sie sich auf Menschen, die bereits nach einer Lösung suchen. Bevor Sie sich also auf den Markt begeben, sollten Sie gründlich recherchieren, welche Personen Ihr Produkt benötigen und bereit sind, es zu kaufen. Sie können auch nützliche und lehrreiche Inhalte erstellen, die den Nutzern helfen, sich mit Ihrem Produkt vertraut zu machen und sie bei ihrer Entscheidungsfindung zu unterstützen.
Melden Sie Ihr Produkt bei Software-Download-Seiten und -Verzeichnissen an
Sammeln Sie Informationen über alle bekannten Download-Sites und -Verzeichnisse und melden Sie Ihre Software an, indem Sie deren Anmeldungsrichtlinien befolgen. Sie müssen eine gute PAD-Datei (Portable Application Description) erstellen, die Ihnen bei der Einreichung hilft. Beobachten Sie die Besucher dieser Websites und prüfen Sie, wie viele von ihnen konvertiert werden. Investieren Sie Zeit in Menschen, von denen Sie glauben, dass sie zu Kunden werden. Es gibt noch einen weiteren großen Vorteil, wenn Software auf Download-Seiten angeboten wird. Sie erhalten mehr Backlinks und eine höhere Link-Popularität, was zu einer größeren Bekanntheit in Ihrem Zielsegment und schließlich zu einem besseren Page-Ranking für Ihre Website und einer besseren Position in den Suchmaschinen führt.
Pay-per-Click-Kampagnen
Eine der Möglichkeiten, Besucher auf Ihre Website zu locken, ist der intelligente Einsatz von Schlüsselwörtern. Mit diesen Schlüsselwörtern können Sie eine erfolgreiche Pay-per-Click-Kampagne durchführen und Ihre Anzeige an der Spitze der Seite platzieren. Sie können Yahoo! Search und Google AdWords nutzen, um die Schlüsselwörter zu verwenden, die mit dem Produkt, das Sie verkaufen, zusammenhängen, und Anzeigen an der Spitze dieser Seiten zu platzieren. Wenn die Nutzer auf die Anzeigen klicken und auf die entsprechende Download-Seite gehen, um Ihre App herunterzuladen, ist die Kampagne ein Erfolg.
Online- und Offline-Newsletter/Pressemitteilungen
Die beste Möglichkeit, mit Ihren Kunden und Interessenten in Kontakt zu treten, sind Newsletter und Pressemitteilungen. Wann immer Sie ein neues Produkt auf dem Sprungbrett haben, sollten Sie es über die richtigen Kanäle bekannt machen. Möglicherweise müssen Sie jedes Mal, wenn Sie etwas veröffentlichen, um Erlaubnis bitten, Ihre Partner und potenziellen Kunden zu kontaktieren, und wenn Sie eine Häufigkeit für die Kontaktaufnahme festgelegt haben, dann halten Sie sich daran. Schließlich wollen Sie nicht, dass sie sich irritiert oder gelangweilt fühlen. Sie können auch den klassischen Weg gehen und Informationen über neue Software in Newslettern und Softwaremagazinen veröffentlichen. Aber mit dem richtigen Zeitpunkt und in der richtigen Häufigkeit, damit die Menschen tatsächlich nützliche Informationen darüber erhalten.
Aktive Teilnahme an Online-Foren und -Blogs
Beteiligen Sie sich an allen wichtigen Online-Foren und -Blogs, denn dort hält sich Ihre Zielgruppe auf. In einigen Foren ist ausdrückliche Werbung für Ihre Produkte nicht erlaubt, aber es gibt Orte, an denen Sie die Vorteile Ihres Produkts erläutern und es bekannt machen können. Präsentieren Sie relevante Informationen auf professionelle Art und Weise, damit sie für die Teilnehmer des Forums interessant sind. Sie können die Adresse Ihrer Website, den PAD und den Produktnamen veröffentlichen, damit mehr Menschen davon erfahren.
Erstellung von Inhalten
Es gibt verschiedene Online-Publikationen, in denen Sie Ihre Software-Veröffentlichung bekannt machen können. Stellen Sie sicher, dass auch die sozialen Medien mit Informationen über Ihre Software und ihre zahlreichen Funktionen überschwemmt werden. Achten Sie darauf, dass Sie bei der Erstellung von Inhalten die Spielregeln einhalten – wie z. B. einprägsame Überschriften, die Erstellung hochwertiger Inhalte, die Verwendung aller relevanten Schlüsselwörter usw. Sie erstellen Inhalte, um Ihre Software zu vermarkten, aber stellen Sie sicher, dass sie nicht herablassend oder selbstbeweihräuchernd sind. Fügen Sie Informationen über Ihre Website hinzu, damit Menschen mit echtem Interesse vorbeikommen, um mehr zu erfahren. Deshalb ist es so wichtig, den richtigen Teaser zu erstellen. Und bei der Erstellung von Inhalten ist es erwähnenswert, dass Sie verlockende Angebote und Werbeaktionen einbauen müssen, die die Leute nützlich finden. Die Menschen sind frustriert über Unternehmen, die mit Angeboten kommen, für die sie keinen wirklichen Nutzen haben. Eine personalisierte Marketingstrategie ist immer hilfreich, denn so können Sie sich auf das konzentrieren, was für das Publikum am interessantesten ist.
Fazit
Die erfolgreiche Vermarktung Ihrer Software ist eine gut geplante Kombination der oben genannten Strategien. Entscheiden Sie sich mit dem richtigen Augenmaß für die beste Strategie zur Vermarktung Ihrer Software. Denken Sie daran: Wenn Sie ein Qualitätsprodukt in der Hand haben, können Sie mit der richtigen Strategie viel erreichen.
Weitere Informationen zum Thema Marketing
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Über den Autor: Reema arbeitet als Thought Leader bei PHPBabu.
