10 vinkkiä onnistuneeseen sovellusten markkinointiin
Entä se, että pukeudut erityisen huolellisesti tärkeää esitystä varten ja unohdat sitten viime hetkellä, missä säilytät auton avaimia? Miten saavut työpaikallesi ajoissa? Samoin sinulla on loistava sovellus, mutta oletko nähnyt vaivaa onnistuneen lanseerauksen eteen? Miten herättää huomiota? Nykyään sovelluksen julkaiseminen ei ole mikään iso juttu. Kaikki tekevät niin, joten mikä on erityinen suunnitelma, jonka avulla teet siitä huomattavaa?
Sovelluksen luominen ja viimeistely sekä sen markkinointi ovat aloja, joilla sinun on oltava erittäin huolellinen. Saatat viettää kuukausia sovelluksesi viimeistelyyn, mutta kuinka paljon aikaa olet käyttänyt markkinointisuunnitelman laatimiseen?
Tässä on muutamia innovatiivisia vinkkejä sovelluksen markkinointiin:
1. Ostajan persoonat
Sovelluksen markkinointi on täysin eri projekti. Se alkaa siitä, kenelle yrität markkinoida sovellustasi. Aloita keräämällä tähän liittyviä analyysiraportteja ja mittareita. On tärkeää ylittää sosiaalinen piirisi ja keskittyä kohdeasiakkaisiin. Sinun on luotava ostajapersoonat ja määriteltävä niiden ihmisten yhteiset ominaisuudet, joille yrität kohdistaa markkinointisi. Näin voit määrittää, kuka käyttää sovellustasi mielellään, mistä ominaisuuksista he pitävät ja mistä eivät, ja jopa ymmärtää heidän tarpeensa.
2. Kilpailun analysointi
On erittäin tärkeää seurata kilpailijoita ja oppia, miten he pärjäävät. Voit oppia paljon heidän epäonnistumisistaan; pysy askeleen edellä välttämällä samoja virheitä. Voit myös tarkastella heidän sovelluksensa arvostetuimpia ominaisuuksia, sisällyttää niistä erilaisen ja paremman version omaan sovellukseesi ja korostaa niitä markkinoidessasi sovellustasi. Tämä kiinnittäisi varmasti käyttäjien huomion.
3. Suunnittele ja optimoi App Store -sivusi
Yksi markkinointisuunnitelman tärkeimmistä asioista on ASO eli App Store Optimisation. Täällä ihmiset päättävät, haluavatko he olla käyttäjiäsi vai eivät, sillä jos et pysty tekemään heihin vaikutusta tässä kohtaa, olet menettänyt heidät lopullisesti. Seuraavassa on joitakin ASO:n tärkeimpiä ainesosia:
- Sovelluksen nimi – Luo sovelluksellesi merkityksellinen nimi, jota he eivät voi unohtaa.
- Sovelluksen kuvaus – Kuvaile sovellusta käyttämällä parhaita sopivia avainsanoja, jotta se löytyy hakukoneista.
- Avainsanojen optimointi – Erittäin tärkeä osio, jossa päätät sanat, jotka tuovat sovelluksellesi näkyvyyttä. Asetu käyttäjän asemaan ja kirjoita sanat, jotka hän kirjoittaisi etsiessään sinun kaltaistasi sovellusta.
- Kuvat ja videot – Kuvat ja videot houkuttelevat ihmisiä sovellukseesi, joten varmista, että sinulla on parhaat kuvakaappaukset.
4. Beta-kutsut
Beetatestaajat tarkastavat sovelluksesi, jotta voit tehdä muutoksia ennen lopullista julkaisua. Sovelluksesi beta-testaajien löytämiseen on monia tapoja; hyödynnä niitä parhaalla mahdollisella tavalla. Kokeile alustoja, kuten Ubertesters, Betalist, Killerstartups, Reddit, Testfairies jne., löytääksesi beta-testaajia.
5. Kohtele nykyisiä asiakkaitasi hyvin
On tärkeää saada nykyiset asiakkaat takaisin, joten varmista, että heidän eduistaan pidetään huolta. Useimmat ihmiset tekevät virheen, kun he keskittyvät uusiin asiakkaisiin ja unohtavat tai jättävät huomiotta vanhat asiakkaat. Vanhoja asiakkaita on hemmoteltava, heille on annettava kannustimia ja erityisiä kampanjatarjouksia.
6. App Press Kit
Toimittajat voivat luottaa sovelluksen lehdistötiedotteeseen kirjoittaessaan kaiken sovelluksestasi. Sen tulisi kuitenkin sisältää APO, kuvaus, kuvakaappaukset ja niin edelleen. Voit ehkä tehdä siitä mielenkiintoisen lisäämällä siihen lyhyen esittelyvideon, käyttäjätarinan jne.
7. Lyhennetyt sovelluslinkit
Sosiaalisen median kanavissa olevat pitkät sovelluslinkit voivat olla hieman tylsiä, ja ihmisillä on taipumus unohtaa ne. Hyödynnä siis Bitlyn tai Branch.ion kaltaisia palveluita mainostaaksesi verkkosivustosi tai sovelluksesi linkkiä. Näin voit tallentaa useita rivejä sähköpostiin tai sosiaaliseen mediaan mainostaessasi sovellustasi.
8. Maksetun mainonnan hyödyntäminen parhaalla mahdollisella tavalla
Mobiilimainoskampanjoista voi olla paljon apua, varsinkin kun ne tehdään oikealla tavalla. Käytä rahaa sovelluksen markkinointiin ja mainontaan siten, että sovelluksesi erottuu muista. Sovelluksen asennusmainokset innostavat latauksiin, sillä ne vievät käyttäjän suoraan lataussivulle. Yleisimmin käytettyjä alustoja ovat Apps Search Ads, Facebookin sovellusasennusmainokset ja Googlen mobiilisovellusten asennuskampanjat.
9. Verkkosivuston päätoimipaikka
Sivustosi voi ohjata suuren osan käyttäjistä sovelluskauppoihin. Tehokkaat verkkosivut voivat edistää latauksia ja orgaanisia hakuja, joten varmista, että omasi on ajantasainen, päivitetty ja valmis edistämään sovellustasi.
10. Tukijärjestelmä
Kyllä se on oikein. Sovellusten kehittäjät eivät useinkaan ymmärrä asiakastuen merkitystä sovellusten markkinoinnin olennaisena osana. Se voi johtaa pettymykseen.
Asiakastyytyväisyys on ratkaisevan tärkeä mittari sovelluksesi markkinointisuunnitelman onnistumiselle, koska se vaikuttaa epäsuorasti asiakkaiden arvosteluihin ja ”suusanalliseen” skenaarioon. Kerää mahdollisimman paljon yleisiä käyttäjäkyselyitä esi- ja beta-julkaisuvaiheen aikana ja sisällytä ne kaikki usein kysyttyihin kysymyksiin tai tietopohjaan, jotta sovelluksen tukijärjestelmää voidaan parantaa.
Päätösajatukset
Sovelluksen julkaisun ensimmäinen viikko on ratkaisevinta aikaa, sillä silloin uskottavuutesi testataan ja se tuo menestystä tai sen puute epäonnistumista. Noudata näitä 10 vinkkiä kirjaimellisesti, niin saat helposti aikaan huomiota herättävän kohun.
Kun sovelluksesi on julkaistu, seuraa sitä johdonmukaisin mainoskampanjoin ja sovelluspäivityksin. Seuraa tilannetta poistamalla mahdolliset viat, joita saattaa esiintyä säännöllisissä päivityksissä.
Kyselyt, sähköpostit ja kannustimet voivat pitää sinut samalla sivulla kuin asiakkaasi. Analysoi sovellusten markkinoinnin tuloksia varmistaaksesi, että suunta on oikea. Ehkä sinun on kiillotettava kuvakaappaustasi tai lisättävä uusi video, jotta voit saada aikaan lisää kiinnostusta, jos tunnet, että vetovoima on hiipumassa.
Mielenkiintoisia artikkeleita:
Miten sovellus käynnistetään onnistuneesti
Tehokkaita tapoja käynnistää sovelluksen markkinointikampanja
Kuvia: Flickr.com/ MacKenzie/ Blogtrepreneur
Kirjoittajasta: Reema työskentelee PHPBabun ajatusjohtajana.
