Kuinka markkinoida ja myydä ohjelmistotuotteita oikein
Monet suuret yritykset, erityisesti startup-yritykset, uskovat, että jos ne kehittävät ohjelmiston ja tuovat sen markkinoille, ihmiset hyväksyvät sen heti. Todellisuus on kuitenkin tuskallista, eikä tuotteesta voi tehdä menestystä, jos sitä ei markkinoida oikein.
Tämä johtuu luultavasti siitä, että on tapana keskittyä liikaa tuotteen jalostamiseen eikä täysin siihen, mitä asiakkaat haluavat. Kehittäjiä ei kuitenkaan voi syyttää, sillä he ovat omistaneet elämänsä ja energiansa idean siemenen jalostamiseen täysimittaiseksi tuotteeksi rakentamalla tuotteen ominaisuuksia, suunnittelemalla täydellisen käyttöliittymän testausvaiheessa ja tekemällä muita vaativia tehtäviä, jotka yleensä liittyvät tuotteen lanseeraukseen.
Tässä on pari asiaa, jotka sinun pitäisi muistaa, kun olet markkinoilla ja yrität myydä tuotteesi.
a. Ihmiset ostavat tuotteen, eivät markkinat.
Markkinat on yleinen termi, jota käytetään kuvaamaan ihmisiä, jotka ostavat tuotteesi. On kuitenkin tärkeää ajatella, että he ovat yksilöitä ja että heillä on omat erityiset makunsa ja mieltymyksensä, jotka sinun on otettava huomioon.
b. Myy arvoja, älä ominaisuuksia
On tärkeää rakentaa tuotteeseen arvoa sen sijaan, että tuotteessa on liikaa ominaisuuksia, joita ihmiset tuskin pystyvät käyttämään. Jos haluat murskata kilpailun, kokeile ”ominaisuussotaa” ja ota mukaan kaikki puuttuvat, mutta hyödylliset ominaisuudet, ja se saa varmasti ihmiset kiinnostumaan.
Tässä on muutamia yksinkertaisia vinkkejä siitä, miten voit myydä tuotteesi markkinoilla ilman ongelmia:
Keskity ostajiin, jotka hyväksyvät ratkaisusi
Markkinat ovat täynnä ihmisiä, oikeita ostajia, jos osaat etsiä heitä. Sen sijaan, että käytät aikaa ja vaivaa sellaisten ihmisten vakuuttamiseen, jotka eivät ole valmiita uskomaan siihen, mitä myyt, keskity ihmisiin, jotka jo etsivät ratkaisua. Joten ennen kuin lähdet markkinoille, tee kunnollinen tutkimus ihmisistä, jotka tarvitsevat tuotteesi ja ovat valmiita ostamaan. Voit myös luoda hyödyllistä ja opettavaista sisältöä, joka auttaa käyttäjiä tuotteesi avulla ja jopa auttaa heitä päätöksenteossa.
Lähetä tuotteesi ohjelmistojen lataussivustoille ja hakemistoihin.
Kerää tiedot kaikista merkittävistä lataussivustoista ja hakemistoista ja lähetä ohjelmasi noudattamalla niiden lähetysohjeita. Sinun on luotava hyvä PAD-tiedosto (Portable Application Description), joka auttaa hakemuksen jättämisessä. Seuraa näillä sivustoilla vierailevia ihmisiä ja tarkista, kuinka moni heistä muuttuu. Sijoita aikaa ihmisiin, joiden uskot muuttuvan asiakkaiksi. Ohjelmistojen lähettämisessä lataussivustoille on toinenkin merkittävä etu. Saat enemmän takalinkkejä ja linkkien suosion kasvua, mikä lisää kohderyhmäsi tietoisuutta ja lopulta parantaa verkkosivustosi sijoitusta ja hakukonesijoitusta.
Pay per click -kampanjat
Yksi keino houkutella ihmisiä verkkosivustollesi on avainsanojen älykäs käyttö. Voit käyttää näitä avainsanoja menestyksekkääseen pay per click -kampanjaan ja sijoittaa mainoksesi sivun yläosaan. Voit käyttää Yahoo! Search- ja Google AdWords -hakuja ja käyttää avainsanoja, jotka liittyvät myytävään tuotteeseen, ja sijoittaa mainoksia näiden sivujen yläosaan. Kun ihmiset klikkaavat mainoksia ja siirtyvät kyseiselle lataussivulle lataamaan sovelluksesi, kampanjasta tulee menestys.
Online- ja offline-uutiskirjeet/tiedotteet
Paras tapa pitää yhteyttä asiakkaisiin ja potentiaalisiin asiakkaisiin on uutiskirjeet ja lehdistötiedotteet. Aina kun sinulla on uusi tuote tulossa, varmista, että välität sanan heille oikeiden kanavien kautta. Sinun on ehkä pyydettävä lupa ottaa yhteyttä kumppaneihisi ja mahdollisuuksiisi aina, kun julkaiset jotain, ja jos olet asettanut yhteydenottotiheyden, noudata sitä. Loppujen lopuksi et halua, että he tuntevat olonsa ärtyneeksi tai tylsistyneeksi. Samoin voit mennä klassista reittiä ja julkaista tietoa ohjelmistojulkaisuista paperisilla uutiskirjeillä ja ohjelmistolehdillä. Mutta ajoita se oikeaan aikaan ja oikeilla taajuuksilla, jotta ihmiset todella saavat siitä hyödyllistä tietoa.
Aktiivinen osallistuminen verkkofoorumeihin ja blogeihin
Osallistu kaikkiin tärkeimpiin verkkofoorumeihin ja blogeihin, koska siellä kohdeyleisösi pyörii. Joillakin foorumeilla ei ole sallittua mainostaa tuotteitasi, mutta on paikkoja, joissa voit selittää tuotteesi edut ja saada sanan kiertämään. Esitä asiaankuuluvat tiedot ammattimaisella tavalla, jotta ne kiinnostaisivat foorumiin osallistuvia ihmisiä. Voit julkaista verkkosivustosi osoitteen, PAD:n ja tuotteen nimen, jotta useammat ihmiset saavat tietää siitä.
Sisällön luominen
On olemassa useita verkkojulkaisuja, joissa voit levittää tietoa ohjelmistojulkaisustasi. Varmista, että myös sosiaalisessa mediassa on paljon tietoa ohjelmistostasi ja sen monista ominaisuuksista. Varmista, että noudatat pelisääntöjä sisältöä luodessasi – kuten tarttuvia otsikoita, laadukkaan sisällön luomista, kaikkien asiaankuuluvien avainsanojen käyttöä ja niin edelleen. Tuot sisältöä, jotta voit markkinoida ohjelmistoasi, mutta varmista, että se ei ole holhoavaa tai itseään mainostavaa. Lisää tietoa verkkosivustostasi, jotta aidosti kiinnostuneet ihmiset tulevat tutustumaan sivustoosi. Siksi oikean teaserin luominen on niin tärkeää. Ja kun luodaan sisältöä on syytä mainita tässä, että sinun täytyy tehdä laittaa houkuttelevia tarjouksia ja kampanjoita, jotka ihmiset pitävät hyödyllisiä. Ihmiset turhautuvat yrityksiin, jotka tekevät tarjouksia, joille heillä ei ole todellista käyttöä. Henkilökohtainen markkinointistrategia auttaa aina, koska se auttaa sinua keskittymään siihen, mikä on yleisöä kiinnostavampaa.
Johtopäätös
Ohjelmiston onnistunut markkinointi on edellä mainittujen strategioiden hyvin suunniteltu yhdistelmä. Käytä oikeaa harkintaa päättäessäsi parhaasta strategiasta ohjelmistosi markkinoinnissa. Muista, että kun sinulla on käsissäsi laadukas tuote, oikealla strategialla pääset moniin paikkoihin.
Lisätietoja markkinoinnista
Flickr.com / Moses Wreh
Kirjoittajasta: Reema työskentelee PHPBabun ajatusjohtajana.
