Comment commercialiser et vendre correctement des produits logiciels
De nombreuses grandes entreprises, en particulier les start-ups, commencent par croire que si elles développent un logiciel et le lancent sur le marché, il sera instantanément accepté par les gens. Cependant, la réalité est douloureuse, et vous ne pouvez pas réussir votre produit si vous ne le commercialisez pas correctement.
C’est probablement parce que la tendance est de trop se concentrer sur le perfectionnement du produit et pas complètement sur ce que les clients veulent. Mais vous ne pouvez pas en vouloir aux développeurs, car ils ont consacré leur vie et leur énergie à affiner la graine d’une idée pour en faire un produit à part entière, en développant les fonctionnalités du produit, en concevant une interface utilisateur parfaite, en passant par la phase de test et en se livrant à d’autres tâches exigeantes, normalement associées au lancement d’un produit.
Voici quelques éléments dont vous devez vous souvenir lorsque vous êtes sur le marché et que vous essayez de vendre votre produit.
une. Ce sont les gens qui achètent le produit, pas le marché.
Le marché est un terme général utilisé pour décrire les personnes qui achètent votre produit. Mais il est important de penser qu’ils sont des individus et qu’ils ont leurs propres goûts et préférences dont vous devez tenir compte.
b. Vendez des valeurs, pas des caractéristiques
Il est important de donner de la valeur à votre produit plutôt que d’avoir trop de fonctionnalités que les gens ne peuvent guère utiliser. Si vous cherchez à écraser la concurrence, essayez la « guerre des fonctionnalités », et intégrez toutes les fonctionnalités manquantes, mais utiles, et cela suscitera sûrement l’intérêt des gens.
Voici quelques conseils simples qui vous permettront de vendre votre produit sur le marché sans problème :
Concentrez-vous sur les acheteurs qui accepteront votre solution
Le marché est plein de gens, les bons acheteurs si vous savez comment les chercher. Plutôt que de consacrer du temps et des efforts à convaincre des personnes qui ne sont pas prêtes à croire ce que vous vendez, concentrez-vous sur les personnes qui sont déjà à la recherche d’une solution. Avant de vous lancer sur le marché, faites des recherches sur les personnes qui auront besoin de votre produit et qui seront prêtes à l’acheter. Vous pouvez également créer un contenu utile et éducatif qui aidera les utilisateurs à comprendre votre produit et même à prendre une décision.
Soumettez votre produit aux sites de téléchargement de logiciels et aux annuaires.
Rassemblez des informations sur tous les sites et répertoires de téléchargement importants et soumettez votre logiciel en suivant leurs directives de soumission. Vous devrez créer un bon fichier PAD (Portable Application Description) pour vous aider dans la partie soumission. Surveillez les personnes qui visitent ces sites et vérifiez combien d’entre elles se convertissent. Investissez du temps sur les personnes qui, selon vous, se transformeront en clients. Il existe un autre avantage principal à soumettre des logiciels aux sites de téléchargement. Vous obtenez davantage de liens retour et une popularité accrue, ce qui vous permet de sensibiliser votre segment cible et, en fin de compte, d’améliorer le classement de votre site Web et sa position dans les moteurs de recherche.
Campagnes de paiement par clic
L’utilisation intelligente des mots-clés est l’un des moyens d’attirer les internautes sur votre site. Vous pouvez utiliser ces mots clés pour réussir une campagne de paiement par clic et placer votre annonce en haut de la page. Vous pouvez utiliser Yahoo ! Search et Google AdWords pour utiliser les mots clés liés au produit que vous vendez et placer des annonces en haut de ces pages. Lorsque les gens cliquent sur les annonces et se rendent sur la page de téléchargement concernée pour télécharger votre application, la campagne devient un succès.
Bulletins d’information et communiqués de presse en ligne et hors ligne
Le meilleur moyen d’entrer en contact avec vos clients et prospects est de diffuser des bulletins d’information et des communiqués de presse. Chaque fois que vous avez un nouveau produit sur le marché, assurez-vous de leur faire passer le message par les bons canaux. Il se peut que vous deviez demander l’autorisation de contacter vos affiliés et prospects chaque fois que vous lancez quelque chose, et si vous avez fixé une fréquence pour les contacter, respectez-la. Après tout, vous ne voulez pas qu’ils se sentent irrités ou ennuyés. De même, vous pouvez suivre la voie classique et publier des informations sur la sortie de logiciels dans des bulletins d’information papier et des magazines de logiciels. Mais mettez-le en temps voulu, et dans les bonnes fréquences, pour que les gens puissent obtenir des informations utiles à son sujet.
Participation active à des forums et blogs en ligne
Participez aux principaux forums et blogs en ligne, car c’est là que se trouve votre public cible. Dans certains forums, la publicité explicite de vos produits n’est pas autorisée, mais il existe des endroits où vous pouvez expliquer les avantages de votre produit et faire passer le message. Présentez les informations pertinentes de manière professionnelle afin qu’elles soient intéressantes pour les personnes participant au forum. Vous pouvez publier l’adresse de votre site web, le PAD et le nom de votre produit afin que davantage de personnes en prennent connaissance.
Création de contenu
Il existe plusieurs publications en ligne où vous pouvez faire connaître la sortie de votre logiciel. Veillez à ce que les médias sociaux soient également animés par des informations sur votre logiciel et ses nombreuses fonctionnalités. Veillez à respecter les règles du jeu lorsque vous créez du contenu, comme des titres accrocheurs, un contenu de qualité, l’utilisation de tous les mots clés pertinents, etc. Vous créez du contenu pour commercialiser votre logiciel, mais veillez à ce qu’il ne soit pas condescendant ou autopromoteur. Ajoutez des informations sur votre site Web, de sorte que les personnes réellement intéressées se rendent sur place pour en savoir plus. D’où l’importance de créer une bonne accroche. Tout en créant du contenu, il convient de mentionner que vous devez proposer des offres et des promotions attrayantes que les gens trouveront utiles. Les gens sont frustrés par les entreprises qui proposent des offres pour lesquelles ils n’ont aucune utilité réelle. Il est toujours utile d’avoir une stratégie de marketing personnalisée, car cela vous permet de vous concentrer sur ce qui est le plus intéressant pour le public.
Conclusion
La commercialisation réussie de votre logiciel est une combinaison bien planifiée des stratégies mentionnées ci-dessus. Faites preuve de discernement pour décider de la meilleure stratégie de commercialisation de votre logiciel. N’oubliez pas que lorsque vous avez un produit de qualité en main, la bonne stratégie peut vous mener à bon port.
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A propos de l’auteur : Reema travaille comme Thought Leader chez PHPBabu.
