כיצד לשווק ולמכור נכון מוצרי תוכנה
ארגונים גדולים רבים, במיוחד סטארטאפים, מתחילים באמונה שאם יפתחו תוכנה וישחררו אותה לשוק, היא תתקבל מיד על ידי אנשים. עם זאת, המציאות כואבת, ואתה לא יכול להצליח במוצר שלך אם אתה לא משווק אותו נכון.
זה כנראה בגלל שהנטייה היא להתמקד יותר מדי בחידוד המוצר ולא במלואו במה שהלקוחות רוצים. אבל אתה לא יכול להאשים את המפתחים כי הם הקדישו את חייהם ומרצם לחידוד הזרע של רעיון למוצר מלא על ידי בניית תכונות המוצר, עיצוב UX מושלם שעובר את שלב הבדיקות, והתמכרות למוצרים אחרים. משימות תובעניות, הקשורות בדרך כלל להשקת מוצר.
הנה כמה דברים שכדאי לזכור כשאתה בשוק, מנסה למכור את המוצר שלך.
א. זה האנשים שקונים את המוצר, לא השוק
שוק הוא מונח כללי המשמש לתיאור אנשים שקונים את המוצר שלך. אבל חשוב לחשוב שהם אינדיבידואלים ויש להם טעמים ואהבות משלהם שעליכם לקחת בחשבון.
ב. מכירת ערכים, לא תכונות
חשוב לבנות ערך במוצר שלך במקום שיהיו יותר מדי תכונות שאנשים בקושי יכולים להשתמש בהן. אם אתה מחפש לרסק תחרות, נסה את "מלחמת התכונות", ותשלב את כל התכונות החסרות, אך השימושיות, וזה בוודאי יעורר עניין בקרב אנשים.
הנה כמה טיפים פשוטים כיצד תוכל למכור את המוצר שלך בשוק ללא בעיות:
התמקד בקונים שיקבלו את הפתרון שלך
השוק מלא באנשים, הקונים הנכונים אם יודעים לחפש אותם. במקום לבזבז זמן ומאמץ בשכנוע אנשים שאינם מוכנים להאמין במה שאתה מוכר, התמקד באנשים שכבר מחפשים פתרון. אז לפני שתצאו לשוק, ערכו מחקר מתאים על אנשים שיזדקקו למוצר שלכם ויהיו מוכנים לקנות. אתה יכול גם ליצור תוכן שימושי וחינוכי שיעזור למשתמשים במוצר שלך ואף יסייע להם במסע קבלת ההחלטות שלהם.
שלח את המוצר שלך לאתרים וספריות הורדות תוכנה
אסוף מידע על כל אתרי ההורדות והספריות הבולטים ושלח את התוכנה שלך לפי הנחיות ההגשה שלהם. תצטרך ליצור קובץ PAD (תיאור יישומים נייד) טוב כדי לעזור בחלק ההגשה. עקוב אחר האנשים המבקרים באתרים אלה, ובדוק כמה מהם יעברו המרה. השקיעו זמן באנשים שלדעתכם יהפכו ללקוחות. ישנו יתרון מרכזי נוסף בהגשת תוכנה לאתרי הורדה. אתה מקבל יותר קישורים נכנסים ופופולריות מוגברת של קישורים, מה שמוביל למודעות בקרב פלח היעד שלך, ובסופו של דבר דירוג דפים משופר עבור האתר שלך ומיקום טוב יותר במנוע החיפוש.
מסעות פרסום בתשלום לפי קליק
אחת הדרכים למשוך אנשים לאתר שלך היא על ידי שימוש מושכל במילות מפתח. אתה יכול להשתמש במילות מפתח אלה כדי לקבל מסע פרסום מוצלח של תשלום לקליק, וכדי למקם את המודעה שלך בראש הדף. אתה יכול לעשות שימוש ב-Yahoo! חפש ו-Google AdWords כדי להשתמש במילות המפתח הקשורות למוצר שאתה מוכר ולמקם פרסומות בראש דפים אלו. כאשר אנשים לוחצים על המודעות ועוברים לדף ההורדה המודאג כדי להוריד את האפליקציה שלך, הקמפיין הופך להצלחה.
ניוזלטרים/הודעות לעיתונות מקוונים ולא מקוונים
הדרך הטובה ביותר ליצור קשר עם הלקוחות והלקוחות הפוטנציאליים שלך היא באמצעות ניוזלטרים והודעות לעיתונות. בכל פעם שיש לך מוצר חדש על הלוח, וודא שאתה מעביר להם את הבשורה בערוצים הנכונים. ייתכן שתצטרך לבקש רשות ליצור קשר עם השותפים והלקוחות הפוטנציאליים שלך בכל פעם שאתה משחרר משהו, ואם הגדרת תדירות ליצירת קשר איתם, כבד אותם. אחרי הכל, אתה לא רוצה שהם ירגישו עצבניים או משועממים. באופן דומה, אתה יכול ללכת בדרך הקלאסית ולפרסם מידע על שחרור תוכנה על ידיעוני נייר ומגזיני תוכנה. אבל תזמן את זה נכון, ובתדרים הנכונים, כדי שאנשים יוכלו לקבל מידע שימושי על זה.
השתתפות פעילה בפורומים ובלוגים מקוונים
תערב את עצמך בכל הפורומים והבלוגים המקוונים הגדולים כי זה המקום שבו קהל היעד שלך יבלה. בפורומים מסוימים, פרסום מפורש של המוצרים שלך אסור, אבל יש מקומות שבהם תוכל להסביר את היתרונות של המוצר שלך ולהעביר את הבשורה. הצג מידע רלוונטי בצורה מקצועית כך שיהיה מעניין את האנשים המשתתפים בפורום. אתה יכול לפרסם את הכתובת, ה-PAD ושם המוצר של האתר שלך כדי שיותר אנשים יכירו את זה.
יצירת תוכן
ישנם מספר פרסומים מקוונים שבהם אתה יכול להפיץ מידע על מהדורת התוכנה שלך. ודא שגם המדיה החברתית שופעת מידע על התוכנה שלך ותכונותיה הרבות. הקפידו על כללי המשחק בזמן יצירת תוכן – כמו כותרות קליטות, יצירת תוכן איכותי, שימוש בכל מילות המפתח הרלוונטיות וכדומה. אתה יוצר תוכן כדי שתוכל לשווק את התוכנה שלך, אבל וודא שהיא לא מתנשאת או מקדמת את עצמה. הוסף מידע על האתר שלך, כדי שאנשים עם עניין אמיתי יקפוץ כדי לדעת יותר. לפיכך, יצירת הטיזר הנכון היא כל כך חשובה. ובזמן יצירת תוכן כדאי להזכיר כאן שאתה צריך לעשות להכניס הצעות ומבצעים מפתים שאנשים ימצאו שימושיים. אנשים מתוסכלים מחברות שמגיעות עם הצעות שאין להם שימוש אמיתי בהן. אסטרטגיית שיווק מותאמת אישית תמיד עוזרת כי זה יעזור לך להתמקד במה שמושך יותר את הקהל.
סיכום
שיווק מוצלח של התוכנה שלך הוא שילוב מתוכנן היטב של האסטרטגיות שהוזכרו לעיל. השתמש בשיקול הדעת הנכון כדי להחליט על האסטרטגיה הטובה ביותר לשיווק התוכנה שלך. זכור, כאשר יש לך מוצר איכותי ביד, האסטרטגיה הנכונה יכולה להביא אותך למקומות.
מידע נוסף לגבי שיווק
Flickr.com / Moses Wreh
על המחבר: רימה עובדת כמנהיגת מחשבות ב-PHPBabu.
