ソフトウェア製品の適切なマーケティングと販売方法
多くの大企業、特に新興企業は、ソフトウェアを開発して市場に出せば、たちまち人々に受け入れられると信じてスタートします。 しかし、現実は厳しく、正しいマーケティングを行わなければ、製品を成功させることはできません。
これは、製品を洗練させることに注力するあまり、お客様が何を求めているのかが十分に見えていない傾向があるからでしょう。 しかし、開発者を責めることはできません。なぜなら、彼らは、製品の機能を構築し、テスト段階を経て完璧なUXを設計し、製品の発売に通常伴うその他の厳しい作業に没頭することによって、アイデアの種を本格的な製品へと洗練させることに人生とエネルギーを捧げているからです。
ここでは、あなたが市場で製品を販売しようとするときに覚えておくべきことをいくつか紹介します。
a。 商品を購入するのは市場ではなく、人である
マーケットとは、商品を買ってくれる人たちを描いた総称です。 しかし、彼らは個人であり、あなたが考慮しなければならない独自の好みや好きなものを持っていると思うことが重要である。
b。 機能を売るのではなく、価値を売る
あまりに多くの機能を持たせても、ほとんど使ってもらえないのではなく、製品に価値を持たせることが重要なのです。 競合をつぶすには、「機能戦争」に挑戦して、足りないけど便利な機能を全部取り込めば、きっと興味を持ってもらえるはずです。
ここでは、どうすれば問題なく市場で製品を販売できるのか、簡単なコツをご紹介します。
あなたのソリューションを受け入れてくれるバイヤーに焦点を当てる
市場にはたくさんの人がいて、探し方さえわかれば、適切な買い手がいるのです。 あなたの売り物を信じようとしない人々に時間と労力をかけて説得するよりも、すでに解決策を探し求めている人々に焦点を当てましょう。 ですから、市場に出る前に、あなたの製品を必要としている人、買ってくれそうな人をきちんとリサーチしてください。 また、ユーザーにとって有益で教育的なコンテンツを作成することで、製品を通してユーザーの意思決定を支援することができます。
ソフトウェアダウンロードサイトやディレクトリに製品を提出する。
著名なダウンロードサイトやディレクトリの情報を収集し、それらの投稿ガイドラインに従ってソフトウェアを投稿してください。 提出する部分については、良いPAD（Portable Application Description）ファイルを作成する必要があります。 これらのサイトを訪れた人々をモニターし、そのうち何人がコンバージョンに至ったかをチェックします。 顧客になると思われる人に時間を割く。 ダウンロードサイトにソフトウェアを提供することには、もう一つ大きな利点があります。 バックリンクが増え、リンクポピュラリティが向上し、ターゲット層への認知度が上がり、最終的にはウェブサイトのページランクが上がり、検索エンジンでの順位が向上します。
ペイ・パー・クリック・キャンペーン
ウェブサイトへの集客方法のひとつに、キーワードの賢い使い方があります。 これらのキーワードを使って、クリック課金キャンペーンを成功させ、広告をページの上位に配置することができます。 Yahoo！検索やGoogle AdWordsを活用し、販売する商品に関連するキーワードで、これらのページの上部に広告を掲載することができます。 広告をクリックし、該当するダウンロードページに移動してアプリをダウンロードしてもらえれば、キャンペーンは成功となります。
オンライン・オフラインのニュースレター/プレスリリース
顧客や見込み客と連絡を取るには、ニュースレターやプレスリリースを利用するのが一番です。 新製品が発売されたら、必ず正しいルートで相手に伝えること。 何かリリースするたびにアフィリエイトや見込み客に連絡する許可を得る必要があるかもしれませんし、連絡する頻度を決めているのであれば、それを尊重することです。 やはり、イライラしたり、退屈に感じたりするのは避けたいものです。 同様に、古典的な方法として、紙のニュースレターやソフトウェア雑誌にソフトウェアのリリース情報を掲載することもできます。 しかし、適切なタイミングで、適切な頻度で、人々が実際にそれについて有益な情報を得ることができるようにします。
オンラインフォーラムやブログへの積極的な参加
主要なオンラインフォーラムやブログに参加すること。 フォーラムによっては、製品の露骨な宣伝は禁止されていますが、製品の利点を説明し、言葉を伝えることができる場があります。 フォーラムに参加する人々が興味を持つような、専門的な方法で関連情報を提示する。 ホームページのアドレスやPAD、製品名などを公開できるので、より多くの人に知ってもらうことができます。
コンテンツ制作
ソフトウェアのリリースについて広く知らせることができるオンライン出版物がいくつかあります。 ソーシャルメディアでも、ソフトウェアとその多くの機能についての情報を盛り上げるようにしましょう。 見出しをつける、質の高いコンテンツを作る、関連するキーワードをすべて使うなど、コンテンツを作る際にはゲームのルールに従うようにしましょう。 ソフトウェアを販売するためにコンテンツを作成するわけですが、恩着せがましい内容や自己宣伝にならないように気をつけましょう。 あなたのウェブサイトに関する情報を追加することで、純粋に興味を持った人々が、もっと知りたいと立ち寄るようになります。 それゆえ、適切なティーザーを作成することはとても重要なのです。 そして、コンテンツを作る一方で、人々が役に立つと思うような魅力的なオファーやプロモーションを入れなければならないことは、ここで言及する価値があります。 使い道もないようなオファーを出してくる会社に対して、人はイライラするものです。 その方が、視聴者にとってより魅力的なことに集中できるので、パーソナライズされたマーケティング戦略を持つことは常に役に立ちます。
結論
ソフトウェアのマーケティングを成功させるには、上記のような戦略をうまく組み合わせることが必要です。 正しい判断で、ソフトウェアのマーケティングに最適な戦略を決定してください。 質の高い製品を手にしたとき、適切な戦略によって、さまざまな場所に行くことができることを忘れないでください。
マーケティングに関するその他の情報
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著者についてReemaはPHPBabuのThought Leaderとして働いています。
