소프트웨어 제품을 올바르게 마케팅하고 판매하는 방법
많은 대기업, 특히 신생 기업은 소프트웨어를 개발하여 시장에 출시하면 즉시 사람들에게 받아들여질 것이라는 믿음으로 시작합니다. 그러나 현실은 고통스럽고 제대로 마케팅하지 않으면 제품을 성공시킬 수 없습니다.
이는 아마도 고객이 원하는 것에 충분히 집중하지 않고 제품을 다듬는 데 너무 집중하는 경향이 있기 때문일 것입니다. 하지만 개발자들이 제품의 기능을 구현하고, 테스트 단계를 거쳐 완벽한 UX를 설계하고, 그 외의 다른 것들을 탐닉하여 아이디어의 씨앗을 본격적인 제품으로 다듬는 데 그들의 삶과 에너지를 바쳤기 때문에 개발자들을 비난할 수는 없습니다. 일반적으로 제품 출시와 관련된 까다로운 작업.
다음은 시장에서 제품을 판매하려고 할 때 기억해야 할 몇 가지 사항입니다.
ㅏ. 시장이 아니라 제품을 사는 사람들
시장은 귀하의 제품을 구매하는 사람들을 묘사하는 데 사용되는 일반적인 용어입니다. 그러나 그들이 개인이며 고려해야 할 특정 취향과 좋아하는 것을 가지고 있다고 생각하는 것이 중요합니다.
비. 기능이 아닌 가치를 팔다
사람들이 거의 사용할 수 없는 기능을 너무 많이 갖기보다는 제품에 가치를 부여하는 것이 중요합니다. 경쟁을 압도하려는 경우 “기능 전쟁”을 시도하고 누락되었지만 유용한 기능을 모두 통합하면 확실히 사람들의 관심을 끌 것입니다.
다음은 문제 없이 시장에서 제품을 판매할 수 있는 몇 가지 간단한 팁입니다.
솔루션을 수락할 구매자에게 집중
시장은 사람들로 가득 차 있으며, 당신이 그들을 찾는 방법을 안다면 올바른 구매자입니다. 당신이 판매하는 제품을 믿지 않으려는 사람들을 설득하는 데 시간과 노력을 쏟기보다는 이미 해결책을 찾고 있는 사람들에게 초점을 맞추십시오. 따라서 시장에 진출하기 전에 귀하의 제품을 필요로 하고 구매할 의향이 있는 사람들에 대해 적절한 조사를 하십시오. 또한 사용자가 제품을 사용하는 데 도움이 되고 의사 결정 과정에도 도움이 되는 유용하고 교육적인 콘텐츠를 만들 수 있습니다.
소프트웨어 다운로드 사이트 및 디렉토리에 제품 제출
모든 유명한 다운로드 사이트 및 디렉토리에 대한 정보를 수집하고 제출 지침에 따라 소프트웨어를 제출하십시오. 제출 부분을 돕기 위해 좋은 PAD(Portable Application Description) 파일을 만들어야 합니다. 이 사이트를 방문하는 사람들을 모니터링하고 얼마나 많은 사람들이 전환되는지 확인하십시오. 고객이 될 것이라고 믿는 사람들에게 시간을 투자하십시오. 다운로드 사이트에 소프트웨어를 제출하면 또 다른 주요 이점이 있습니다. 더 많은 백링크와 증가된 링크 인기도를 얻게 되어 대상 세그먼트 사이의 인지도를 높이고 결국 웹사이트의 페이지 순위를 높이고 더 나은 검색 엔진 위치를 차지하게 됩니다.
클릭당 지불 캠페인
사람들을 귀하의 웹사이트로 끌어들이는 방법 중 하나는 키워드를 지능적으로 사용하는 것입니다. 이 키워드를 사용하여 클릭당 지불 캠페인을 성공적으로 수행하고 페이지 상단에 광고를 게재할 수 있습니다. Yahoo!를 사용할 수 있습니다. 검색 및 Google AdWords는 귀하가 판매하는 제품과 관련된 키워드를 사용하고 이 페이지 상단에 광고를 게재합니다. 사람들이 광고를 클릭하고 해당 다운로드 페이지로 이동하여 앱을 다운로드하면 캠페인이 성공합니다.
온라인 및 오프라인 뉴스레터/보도자료
고객 및 잠재 고객과 연락하는 가장 좋은 방법은 뉴스레터 및 보도 자료를 이용하는 것입니다. 스프링 보드에 새 제품이 있을 때마다 올바른 채널을 통해 소식을 전해야 합니다. 무언가를 발표할 때마다 계열사 및 잠재 고객에게 연락할 수 있는 권한을 요청해야 할 수 있으며 연락 빈도를 설정했다면 그들을 존중하십시오. 결국, 당신은 그들이 짜증을 내거나 지루함을 느끼기를 원하지 않습니다. 마찬가지로 종이 뉴스레터와 소프트웨어 잡지에 소프트웨어 릴리스에 대한 정보를 게시할 수 있습니다. 그러나 정확한 시간과 적절한 빈도로 사람들이 실제로 유용한 정보를 얻을 수 있습니다.
온라인 포럼 및 블로그에 적극적으로 참여
모든 주요 온라인 포럼과 블로그에 참여하세요. 대상 고객이 어울리는 곳이기 때문입니다. 일부 포럼에서는 제품에 대한 노골적인 광고가 허용되지 않지만 제품의 이점을 설명하고 소문을 퍼뜨릴 수 있는 곳이 있습니다. 포럼에 참여하는 사람들이 관심을 가질 수 있도록 관련 정보를 전문적인 방식으로 제시하십시오. 더 많은 사람들이 알 수 있도록 웹사이트 주소, PAD 및 제품 이름을 게시할 수 있습니다.
콘텐츠 제작
소프트웨어 릴리스에 대한 소문을 퍼뜨릴 수 있는 여러 온라인 간행물이 있습니다. 소셜 미디어가 소프트웨어 및 다양한 기능에 대한 정보로 떠들썩하게 만드는지 확인하십시오. 눈길을 끄는 헤드라인, 양질의 콘텐츠 생성, 모든 관련 키워드 사용 등과 같이 콘텐츠를 생성하는 동안 게임의 규칙을 따르십시오. 소프트웨어를 판매할 수 있도록 컨텐츠를 작성하고 있지만, 고객용이나 자기 홍보용이 아닌지 확인하십시오. 귀하의 웹사이트에 대한 정보를 추가하여 진정한 관심을 가진 사람들이 더 많은 것을 알기 위해 들를 것입니다. 따라서 올바른 티저를 만드는 것이 매우 중요합니다. 그리고 콘텐츠를 만드는 동안 사람들이 유용하다고 생각할 유혹적인 제안과 판촉을 넣어야 한다는 점을 여기서 언급할 가치가 있습니다. 사람들은 실제로 쓸모가 없는 제안을 제시하는 회사에 좌절합니다. 개인화 된 마케팅 전략을 갖는 것은 청중에게 더 매력적인 것에 집중하는 데 도움이 되기 때문에 항상 도움이 됩니다.
결론
소프트웨어의 성공적인 마케팅은 위에서 언급한 전략의 잘 계획된 조합입니다. 올바른 판단을 통해 소프트웨어 마케팅을 위한 최상의 전략을 결정하십시오. 양질의 제품을 손에 들고 있다면 올바른 전략을 통해 성공할 수 있다는 점을 기억하십시오.
마케팅에 관한 추가 정보
Flickr.com / 모세 레
저자 소개: Reema는 PHPBabu에서 사고 리더로 일하고 있습니다.
