Hvordan markedsføre og selge programvareprodukter på riktig måte
Mange store bedrifter, spesielt startups, starter med troen på at hvis de utvikler en programvare og slipper den ut på markedet, vil den umiddelbart bli akseptert av folk. Virkeligheten er imidlertid smertefull, og du kan ikke oppnå suksess med produktet ditt hvis du ikke markedsfører det riktig.
Dette skyldes nok at tendensen er å fokusere for mye på å foredle produktet og ikke fullt ut på hva kundene ønsker. Men du kan ikke klandre utviklerne fordi de har viet livet og energien til å foredle kimen til en idé til et fullverdig produkt ved å bygge produktets funksjoner, designe en perfekt brukeropplevelse som går gjennom testfasen og hengi seg til andre krevende oppgaver, normalt knyttet til lansering av et produkt.
Her er et par ting du bør huske når du er i markedet og prøver å selge produktet ditt.
en. Det er menneskene som kjøper produktet, ikke markedet
Market er et generelt begrep som brukes for å skildre folk som kjøper produktet ditt. Men det er viktig å tenke på at de er individer og har sin egen spesielle smak og smak som du må vurdere.
b. Selg verdier, ikke funksjoner
Det er viktig å bygge verdi inn i produktet i stedet for å ha for mange funksjoner som folk nesten ikke kan bruke. Hvis du ønsker å knuse konkurransen, prøv «funksjonskrigen», og inkorporer alle de manglende, men nyttige funksjonene, og det vil garantert få folk interessert.
Her er noen enkle tips om hvordan du kan selge produktet ditt på markedet uten problemer:
Fokuser på kjøpere som vil akseptere løsningen din
Markedet er fullt av mennesker, de riktige kjøperne hvis du vet hvordan du skal søke etter dem. I stedet for å bruke tid og krefter på å overbevise folk som ikke er villige til å tro det du selger, fokuser på folk som allerede leter etter en løsning. Så før du går ut i markedet, gjør skikkelig undersøkelser på folk som ville trenge produktet ditt, og som vil være villige til å kjøpe. Du kan også lage nyttig og lærerikt innhold som vil hjelpe brukerne gjennom produktet ditt og til og med hjelpe dem i deres beslutningsreise.
Send produktet ditt til nettsteder og kataloger for programvarenedlasting
Samle informasjon om alle fremtredende nedlastingssider og kataloger, og send inn programvaren din ved å følge retningslinjene for innsending. Du må lage en god PAD-fil (Portable Application Description) for å hjelpe med innsendingsdelen. Overvåk personene som besøker disse nettstedene, og sjekk hvor mange av dem som blir konvertert. Invester tid på folk som du tror vil bli kunder. Det er en annen hovedfordel ved å sende inn programvare for å laste ned nettsteder. Du får flere tilbakekoblinger og økt lenkepopularitet, noe som fører til bevissthet blant målsegmentet ditt, og til slutt forbedret siderangering for nettstedet ditt og en bedre søkemotorposisjon.
Betal per klikk-kampanjer
En av måtene å tiltrekke folk til nettstedet ditt er ved intelligent bruk av søkeord. Du kan bruke disse søkeordene for å få en vellykket betal per klikk-kampanje, og for å plassere annonsen din øverst på siden. Du kan bruke Yahoo! Søk og Google AdWords for å bruke søkeordene relatert til produktet du selger og plassere annonser øverst på disse sidene. Når folk klikker på annonsene og går til den aktuelle nedlastingssiden for å laste ned appen din, blir kampanjen en suksess.
Online og offline nyhetsbrev/pressemeldinger
Den beste måten å komme i kontakt med dine kunder og potensielle kunder på er gjennom nyhetsbrev og pressemeldinger. Når du har et nytt produkt på springbrettet, sørg for at du får budskapet til dem gjennom de riktige kanalene. Du må kanskje be om tillatelse til å kontakte tilknyttede selskaper og potensielle kunder hver gang du gir ut noe, og hvis du har angitt en frekvens for å kontakte dem, respekter dem. Tross alt vil du ikke at de skal føle seg irriterte eller kjedelige. På samme måte kan du gå den klassiske veien og publisere informasjon om programvareutgivelser på papirnyhetsbrev og programvaremagasiner. Men tid det riktig, og i de riktige frekvensene, slik at folk faktisk kan få nyttig informasjon om det.
Aktiv deltakelse i nettfora og blogger
Bli involvert i alle de store nettforaene og bloggene fordi det er der målgruppen din vil henge ut. I noen fora er eksplisitt annonsering av produktene dine ikke tillatt, men det er steder hvor du kan forklare fordelene med produktet ditt og få ordet. Presenter relevant informasjon på en profesjonell måte slik at det ville vært interessant for de som deltar i forumet. Du kan publisere nettstedets adresse, PAD og produktnavn slik at flere får vite om det.
Oppretting av innhold
Det er flere nettpublikasjoner hvor du kan spre ordet om programvareutgivelsen din. Sørg for at de sosiale mediene også bugner av informasjon om programvaren din og dens mange funksjoner. Sørg for at du følger spillereglene mens du lager innhold – som å ha fengende overskrifter, lage kvalitetsinnhold, bruke alle relevante søkeord og så videre. Du lager innhold slik at du kan markedsføre programvaren din, men sørg for at den ikke er nedlatende eller selvpromoterende. Legg til informasjon om nettstedet ditt, slik at folk med genuin interesse vil stikke innom for å vite mer. Derfor er det så viktig å lage den riktige teaseren. Og mens du lager innhold, er det verdt å nevne her at du må legge inn fristende tilbud og kampanjer som vil være nyttige for folk. Folk blir frustrerte over selskaper som kommer med tilbud som de ikke har reell bruk for. Å ha en personlig markedsføringsstrategi hjelper alltid fordi det vil hjelpe deg med å fokusere på det som er mer engasjerende for publikum.
Konklusjon
Vellykket markedsføring av programvaren din er en godt planlagt kombinasjon av de ovennevnte strategiene. Bruk riktig dømmekraft for å bestemme den beste strategien for markedsføring av programvaren din. Husk at når du har et kvalitetsprodukt i hånden, kan den riktige strategien få deg til steder.
Mer informasjon om markedsføring
Flickr.com / Moses Wreh
Om forfatteren: Reema jobber som tankeleder ved PHPBabu.
